核心要点

案例分享与讨论

第一模块：供应商管理的挑战有哪些？

l  供应商参假出事，采购方有无责任？

l  “家丑”怎么会曝光？

l  如何提升我们的采购能力及操守？

l  什么样的人适合做采购？

l  如何使采购人员具有良好的操守？

l  如何实施采购轮岗制度？

l  做好轮岗制度的前提？

l  完善的采购制度体系。

l  外企与民企相互学习些什么？

l  三聚氰胺的内幕。

l  某公司的采购管理制度体系。

第二模块：如何优化采购运作流程？

l  采购管理的功能流程是什么？

l  ‘确定采购要求’的标准依据是什么?

l  零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

l  门店应该引进何种新品?

l  什么是“买手”?

l  ‘寻找供应商’时的注意事项.

l  砍价与评估供应商的先后关系.

l  如何做到“性价比”最高?

l  砍价的方式.

l  “采购计划”包含哪些内容?

l  ‘付款’工作的主要内容.

l  影响采购运作流程的因素有哪些？

l  什么是‘全责制与分段制’?

l  ‘全责制与分段制’的优缺点.

l  老板式采购模式的利与弊.

l  采购运作流程不合理的后果.

l  如何做好采购运作流程的优化?

l  第一步：如何将公司现行的采购运作画成流程图?

l  第二步：调整流程中不合理的部分.

l  第三步：调整采购岗位的设置.

l  什么是聘任制专业职称评级制度?

l  制造业采购岗位设置的基本模式.

l  设定‘现金（紧急）采购员’的意义.

l  第四步：更新“岗位职责说明书”.

l  《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

l  采购人员的职责分配.

l  某公司的采购流程。

l  沃尔玛是如何引进新品的？

l  H公司的 “采购计划”。

l  某公司运作型采购的流程图。

l  D公司的聘任制专业职称评级制度。

l  某公司的采购岗位说明书。

第三模块：如何做好供应商的分类管理？

l  采购管理有几大类别？

l  原材料、运作性采购物品如何分类?

l  采购物品分类的作用是什么？

l  分散采购好还是集中采购好？

l  同一物品的单一与多家策略.

l  经销商是多好还是少好？

l  为什么要用经销商？

l  哪种物品应经销商综合化?

l  集中采购的优缺点.

l  买卖关系的类别.

l  两类关系的采购策略区别？

l  买卖关系的确定.

l  如何降低各类物品的采购成本?

l  服务性供应商的分类意义是什么?

l  采购物品分类的关键难度是什么?

l  什么是Pareto(帕累托)分类法?

l  如何进行帕累托分类？?

l  第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序.

l  第二步：计算每一物品占总体的百分率.

l  第三步：计算每一物品的累积百分率.

l  造成采购风险的因素有哪些？

l  不同供应市场的采购风险分析.

l  不同采购类型的分类区别.

l  商贸性采购的物品如何分类.

l  商贸采购的战略定位.

l  五类商品的采购要求.

l  找厂家好还是中间商好?

l  商贸采购的买卖关系确定。

l  如何提高获利性？

l  某饼干公司的原材料分类.

l  W公司的Pareto(帕累托)分类法.

l  某公司的四种销售类型.

l  G批发商的采购商品五大分类.

第四模块：如何做好供应市场的调查？

l  供应产品如何分类？

l  如何了解供应市场的大与小？

l  造成‘生产’难度的因素有哪些？

l  产品供应的地域性特征。

l  生产供应厂家的数量及部分名录。

l  众多供应商，我选谁？

l  行业及企业的生命周期阶段。

l  行业政策与法规的影响。

l  供应市场竞争的特点？

l  营销模式。

l  供应链特性。

l  原材料供应的特点。

l  供应价格变化的影响因素。

l  物价指标的类别。

l  什么是CPI指标？

l  什么是PPI？

l  什么是PMI？

l  如何获取供应市场的信息？

l  工业大米与食用大米的区别？

l  谁是中国运动鞋市场的补缺者？

l  某企业的供应商忙不过来怎么办？

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