LOGO2

企业内训

企业内训

当前位置: 首页> 企业内训> 课程体系> 采购仓储

制造企业采购风险控制与管理实战训练

【培训目的】

1、  了解采购风险控制与管理的意义

2、  了解采购风险的种类

3、  掌握采购风险的规避与防范措施

4、  掌握采购谈判的风险防范技巧

【培训对象】企业高层领导、采购、技术、质量及合同管理等部门经理、业务人员及相关人士

【时间】2

模块一  如何构建防范风险的采购管理体制

一、我国制造企业采购面临的挑战

案例分析:深圳华亿科技如何建立电子企业采购管理体制

二、现代企业采购团队素质的要求

1、才能方面的要求

2、专业方面的要求

3、品德方面的要求案例:

l案例分析:上海诚兴电子《采购员职业规范》

l案例分析:某企业因工程部门指定,造成采购谈判被动,供应商未履行合同义务导致预付款和工程损失的教训。

三、采购管理与跨部门协作
1
、 传统采购管理的4大误区

2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析

案例分析:某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。

3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。

案例分析:某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。

四、如何建立商务技术型采购团队——规避采购风险的基础

1、商务技术型采购团队人员构成与素质要求

案例分析:美国西屋机车制动北京办事处采购团队合理配备成功案例

2、如何强化采购部门的供应商开发、管理与评估的核心功能

3、如何从机构设置与采购功能定位上解决采购充当灭火队问题——采购部门的商务功能如何与物流控制功能分离

成功案例:上海大众汽车制造公司在采购框架协议下,PMC下订单拉动供应商供货的成功案例

4、战略采购与供应链联盟建立——整合采购需求资源

案例分析:延锋伟世通汽车饰件集团公司整合集团公司需求资源,构建供应链联盟成功案例

模块二  采购风险十大分析

一、供应商合作风险

二、经济合同风险。

三、技术进步风险。

四、采购质量风险

五、支付风险。

六、担保风险。

七、价格风险。

八、招标风险。

九、企业物资采购内因型风险

十、采购职业行为风险

模块三 采购合同风险防范

一、目前企业签订和执行采购合同中存在的问题

二、《合同法》的基本原则

三、采购合同风险控制与案例分析

l 包括合同条款合同签订、更改、违约、担保等风险及项目采购、买卖合同、工程承揽合同及外包合同风险规避的成功案例分析

四、合同陷阱与防范案例分析

1. 合同欺诈手段

2. 合同欺诈的刑事责任的主要内容

3. 如何识破合同陷阱的几种招式

4. 如何预防合同欺诈

5. 反欺诈买卖合同的措施

五、企业采购行为风险防范

1、企业采购外部因素风险

案例分析:采购舞弊行为、供应商缺少诚信,合同条款存在漏洞,采购部门合同审核不严格给企业带来的损失

2、企业采购内部因素风险

案例分析:某企业技术部门指定供应商、产品品牌,造成采购处于被动地位的教训

六、企业采购风险防范与管理审计

1、如何搞好采购全过程、全方位的监督

案例:某能源企业《合格供应商选择程序》分析

2、如何对需求和采购计划的审计

3、如何防范采购舞弊

案例:上海汇众汽车如何有效防范采购舞弊的成功案例

模块四 采购谈判及风险规避     

一.什么是谈判

二.采购谈判的特点

三.采购谈判五大风险

四.如何建立信任和规避风险----游戏:红与蓝的博弈

讨论:

1.       如何建立信任

2.       如何理解让步和妥协

3.       如何规避风险

五、如何制定谈判策略

1、角色策略

2、时间策略

3、议题策略

4、权力策略

5、地点策略

6、应对不同地位供应商的谈判策略

模块五    采购谈判八大技巧

技巧一:会说不如会听

技巧二:先苦后甜

技巧三:以退为进

技巧四:托儿

技巧五:先斩后奏

技巧六:画饼充饥

技巧七:价格谈判技巧

报价与还价技巧

l还价技巧

l摸清低价技巧

l有效的说服技巧

l价格让步技巧

技巧八:促成交易技巧

模块六 如何确定谈判目标(模拟谈判——如何规避同垄断供应商谈判的风险)

1.如何谈判目标排序,如何预测对方目标

2.谈判项目之间相互的价值关系

3.如何整合谈判资源,达到谈判目标

4.如何衡量谈判的结果

5.各谈判小组的谈判结果评估