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企业内训

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采购合同与法律法规


第一部分、要学会用战略的眼光来对待采购工作

 开篇案例分析:

 WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么?

 打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;

 公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?

 公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

 如果你是一名采购经理,你如何建立先进的采购管理系统。

 讲师的四个要求与大家分享

 你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?

 如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的?

 采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?

 视频教学:

 看看他们是如何敬业的?

 如何与上下级和平级进行沟通。

 采购游戏:

 考考你做采购的分析能力。

 案例分享:

 某集团公司采购流程设计中优质高效的作法

 现场分组讨论:

 在你的企业中,采购管理系统有没有问题?

 通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。

 你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?

 通过本章学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例说明。


第二部分、采购合同全面管理与法律要求和规避

 识别采购合同及其在商务活动的作用

 采购合同哪些是主要条款,哪些是附属条款,两种条款要求受法规影响相同吗?

 合同的形成要求

 到底由谁起草合同才有效,采购方起草合同有什么优势?

 构成合同的四大要素,这四大要素之间有什么关系,只有什么要素才具备法律效力?

 我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考:

 签订合同的有效性受年龄的限制吗,法律如何规定?

 精神病人、喝酒或吸毒的人,他们的合同能力受限制吗?如果规避法律风险?

 有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?如何界定?

 请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人,他们对合同的能力受限制吗?都有法力效力吗?

 授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?

 合同有哪三种形式?你通常采用什么合同方式?口头合同有效吗?如何维持口头合同的取证?

 导致合同无效的四个因素,请分别分析;

 可撤销合同的几种类型分析;

 思考:

 如何区分无效合同与可撤销合同?

 什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?

 合同关系不涉及第三人原则

 解密:东莞某公司一起合同纠纷案;

 合同的主要条款和附属条款的要求和区别

 解密——合同条款是否有效,要考虑三条标准

 采购合同其他条款详解

 免责和限责条款要求:如何表述,如何提醒,如何检测?

 预定损害赔偿条款和惩罚条款:如何界定,如何限制?

 所有权保留:请思考三种情况下物料的所有权有没有转移?现场做三个练习题。

 案例分析:石龙某电子连接器公司物料所有权纠纷案解读。

 赔偿条款:如何追责?

 不可抗力:什么情况下是不可抗力,如何区别区商业落空?生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力?

 (7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法

 合同的条款之战

 条款之战的过程;

 条款之战要提供哪些资料和证据

 如何规避条款之战

 合同定价方法的介绍及如何使用它们?

 固定价格

 可变价格

 成本累加(成本补偿)定价

 采购合同的支付条款

 支付方式——支票、银行转账、汇票;

 分期付款(支付周期)

 发票处理条款

 确定支付点

 支付的货币种类

 分析分期付款的优点

 如何规避分期支付中不履行合同的风险?

 预付款(又称合同订金)、保留金如何处理?

 案例分析:

给出一个背景,然后讨论:

 根据以上案例,指出供应商是否违反合同?

 详细说明你是如何得出结论的?

 东莞步步高分司与长安某台资集团公司合同案例分享


第三部分、国际贸易中采购管理实务与法律风险规避

 国际采购世界真的好精彩——经济全球化促进采购国际化,电子商务与时俱进

 国际采购前的准备工作——如何进行采购计划安排、如何关注国际市场价格行情,如何对供应商进行“选美”?

 如何对供应进行资信的审查,你有什么对策?讲师提供四种方法与大家分享

 井井有条的国际采购运作程序

 国际供应商的选择的

 国际采购交易的磋商——四个过程

 签订国际采购合同——商品质量、数量、包装、价格、保险和装运、支付等

 国际采购中的价格术语——《国际贸易术语解释通则》中13种介绍

 东莞工厂最常见的FOB订货方式的具体风险、责任、费用划分

 国际采购合同履行及提货(以FOB条件说明)细节和注意的问题

 申领进口许可证

 开立信用证

 租船订舱

 催装和接运货物

 投保

 审单和付款

 报关提货

 验收和拨交货物

 办理索赔

 国际采购中当事人如何承担相应的合同履行责任

 如何界定责任进行进口索赔?

 国际采购没有免费的午餐——如何规避六种差异的风险(包括语言、时差、外汇、手续、运输、价格等)

 案例分析:如何确定国际电子商务中合同成立的时间和地点?

 关于电子合同(如EDI与SAP连接商务)的法律规定

 电子合同面临的法律问题——书面形式问题、签字的问题、证据效力的问题和时间地点的问题、电子数据传递的问题;

 〈国际最子商务示范法〉和〈我国合同法〉对电子合同的法律规定和要求

 履行合同时欺诈行为的防范

 对主体的欺诈行为的防范;

 对质量条款的欺诈行为的防

 对索赔条款的欺诈行为的防范

 对以次充好的欺诈行为的防范

 现场思考:

 你是否充分了解国际采购的风险,并采取措施将其最小化?

 签订国际采购合同前有否咨询过律师,了解卖方国法律情况?

 是否了解本企业与保险公司的合作方式?以前投保工作是否出现过差错?

 对审单的要点是否了解于胸?