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课程介绍

  • 课程名称:顾问式销售班:加速成交的拜访流程与技巧
  • 课程费用:5800元
  • 课程类别:市场营销
  • 课程标签:

开课时间地点

  • 2019年6月28-29日 上海 

    2019年10月11-12日 杭州

 

标题:【顾问式销售班】

简述:加速成交的拜访流程与技巧

分享嘉宾:崔建中 著名B2B销售行为训练专家

时    间:6月28-29日/上海 | 10月11-12日/杭州

适合对象:销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持

学习费用:5800元/人

核心价值:

1、通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程

2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率

课程大纲>>

第一章:准备拜访

1、理解客户期望    

2、期望链接动机

3、设计承诺目标    

4、做好信任准备

第二章:约见客户

1、为什么客户不见你

2、常见的错误约见理由

3、正确的商业理由才能见到客户

4、设计客户约见脚本

5、按照约访标准,评估约见脚本

第三章:引导期望

1、沟通常见错误分析  

2、倾听技巧

3、提问技巧          

4、如何进行暖场

5、如何进行开场    

6、建立结构化的沟通方法

7、引导期望

8、分析障碍

9、共建措施

第四章:建立优势

1、什么是真正的优势

2、优势的四种来源

3、从哪些方面体现公司的优势

4、体现产品的优势的三步法

5、链接优势

6、确定满足

第五章:获得承诺

1、承诺铺垫    

2、获得承诺

3、分析顾虑    

4、处理顾虑

5、异议处理

第六章:拜访评估

1、访前检查    

2、拜访控制表的填写

3、访后评估三要素

主讲嘉宾>>

崔建中

原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理

《销售与市场》、《商界评论》专栏作家

实战经验:

从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。

从事专业销售训练八年,积累了10万+学员培养与指点的经验,被数百家客户称为最实战的销售专家!


   

支付方式

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