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企业内训

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经销商老板的系统提升

【课程起源】

经销商在经营终端店铺与管理过程中,可能会遇到类似以下的情况:人越来越难招了!人越来越难管了!竞争越来越激烈了!团队越来越难带了!销售越来越不好做了!

如今的市场环境与激励竞争的状态下,经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队,同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员,而什么样的零售团队才称得上强势?建立终端店铺文化又是铸造团队精神的关键之所在。


【课程对象】鞋服类的代理商、经销商、零售经理或主管、督导、店长


【课程时间】2天(12小时)


【课程收获】

1. 让经销商拥有系统解决零售终端的思维方式

2. 帮助经销商建立终端店铺文化

3. 帮助经销商打造出一支强势零售团队

4. 铸造店铺团队精神,建立良性的晋升机制

5. 如何快速实现人才的招、训、用、留

6. 如何建立高绩效教导型店铺,让员工持续成长,创造业绩

7. 店铺销售指标体系的管理与分解、月度销售指标分解实战技巧

8. 如何设置店铺提成

1.

【课程介绍】

第一模块:店铺文化

1. 检讨与思考:终端销售不行,到底是什么原因

2. 店铺文化建立四个要素:魂、魄、物、力

3. 店铺文化有效贯彻与执行工具:32法则

4. 实际操作模拟:文化店训、口号标语、团队精神

5. 如何实现品牌文化培训,店铺文化熏陶的双重功效


第二模块:强势团队

1. 终端店铺销售最大的秘密是什么

2. 终端零售团队的组成与岗位设置

3. 店铺的业绩来自谁的推动与实现

4. 什么样的零售团队才称得上强势

5. 怎样才能打造出一支强势零售团队

6. 强势零售团队建设最高原则

7. 打造强势团队的六把宝剑

8. 如何帮助员工实现四大梦想

9. 如何营造轻松快乐的工作氛围

10. 如何通过提高员工的快乐指数来提高顾客的快乐指数

11. 消除垃圾情绪,建立“激情文化”


第三模块:招训用留

1. 招聘观念更新与实战技巧

2. 员工入职的四个阶段

3. 如何做好岗前培训与培训考核

4. 案例分析:新员工成长计划与考核表

5. 人才的有效使用工具:活力曲线、能力与态度、表现潜力


第四模块:销售目标

1. 案例分享:销售目标从哪里、完成率如何界定、奖惩措施

2. 下达销售指标的目的

3. 如何把店铺销售指标体系做的环环相扣

4. 月度销售指标如何规划

5. 实战技巧:月度销售指标分解


第五模块:排班提成

1. 如何设置店铺提成的

2. 实战应用:人员排班

3. 如何消除店铺存在的“赶客”现象

4. 终端店铺人员提成的三大绝招

5. 完善终端店铺奖励制度

6. 五大简单有效的激励机制