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讲师团队

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王鉴老师

wangjian



资历背景:

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理

营销实战导师,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA

IPTA国际职业训练协会认证讲师,中国管理培训年会组织“年度十大培训讲师”,中国《培训》杂志核心推荐讲师,南京大学商学院MBA核心课程班/EMBA精选课程班专家讲师,浙江大学管理学院EDP中心专家讲师,上海交通大学继续教育学院专家讲师,华中科技大学MBA研修课程专家讲师,已授课内训企业逾300家,公开课学员以万计,覆盖20个国家/地区的世界500强公司和中外名企。

【从业经历】

精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、流程和团队管理,最终实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。

先后入围中国管理培训年会组织“十大讲师”,中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”,“搜狐职场”十大人气培训师。专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问,南京大学、浙江大学、上海交通大学、华中科技大学等高校企业管理课程特邀培训专家,《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人,中国HR精英沙龙特邀专家,中国企业培训与发展年会论坛嘉宾等。

【专业领域】

专业销售技巧、顾问式销售技术、双赢谈判技巧、大客户销售策略、客户关系管理以及团队建设与管理等系列课程互为衔接,各有专攻,构成一套完整的专业化销售培训体系,着力构建销售团队的四大能力模块–角色认知能力,方案销售能力,客户管理能力和团队建设能力。

培训立足实战,可操作性强,使学员对销售流程和客户管理有一个全景式、系统化的认知,从而在客户的开发和维护中做到知己知彼,理清采购决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,在长而复杂的销售过程中把握机会。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售,解决方案的销售,大额订单的销售等业务模式指明了行之有效的路径。

【主讲课程】

专业销售技巧–销售角色认知与流程关键,顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法,双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练,大客户销售策略–客户决策循环解析及对策,客户关系管理–客户忠诚计划与行动指南,团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升

【培训方式】

训前准备:训前调研对培训成功至关重要。与课程配套的调查问卷用于收集和理解学员的业务背景、问题、挑战等信息,同时也为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体,实现课堂上的高度互动。培训协助企业管理层制订学员的培训发展计划,基于其对部属职业成长的要求和期望实施辅导。

训练辅导:采用情境式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略,帮助学员在专业销售领域快速起步。定制的课程设计确保培训与工作实际密切相关,学员通过面对面的专题小组形式进行有效互动和演练,可以真实的客户为对象讨论和拟定对策,带着行动计划离开课堂。

训后强化:为促使学员销售行为的改变,企业管理层必须持续跟进学员的状态。培训提供定制的辅导计划,详解教练技巧,解答学员疑惑,持续推动销售行为的进步。作为教案组成部分的销售工具表单供学员训后使用,为日常销售活动提供指南,把课堂上的演练与收获转化为提升业绩的习惯行为。

主讲课程:

专业销售技巧–销售角色认知与流程关键|顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法|双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练|大客户销售策略–客户决策循环解析及对策|客户关系管理–客户忠诚计划与行动指南|团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升

授课风格:

案例丰富|互动提问|分组讨论|实战演练|可操作性强,易上手

服务客户:

以下所列企业名单均为内训客户,公开课因受训企业太多无法统计。

外资企业客户:

美资企业:艾默生电气,麦克维尔空调,江森约克空调,优必得石油设备,宣伟涂料,太古飞机工程(中美合资),CareFusion医疗,江铃汽车(中美合资),赛莱默水泵,光联通讯,优必选机械,西子奥的斯电梯(中美合资),百事可乐,辐基斯玻璃钢,霍克复合材料,优耐铜材,普杰无纺布,美联钢结构建筑系统,必能信超声,美利肯公司,雅培制药,德鲁克管理学院,大都会人寿(中美合资),美国国际旅行社,英迈国际,金斯瑞生物科技等

德资企业:博星印刷器材,赫思曼电子,多玛门业科技,福伊特造纸,威乐水泵,普旭真空技术,卡尔史托斯,易格斯拖链系统,永恒力叉车,博世西门子电器,泰诺风保泰隔热材料,柏瑞斯德高建材,斯德宝泵阀,德图仪器,吉泰电阻器;TUV南德集团等

其它欧美企业:欧瑞莲化妆,阿里斯顿热能,格兰富水泵,瑞声达听力设备,依维柯汽车,托肯恒山,苏尔寿工程机械,丹尼斯克食品技术,同拓纸业,中波轮船股份,安德里茨造纸技术,海沃机械,博赏医药,塞维拉电梯轨道系统,西风空气轴承,沃特美尔空气处理设备,大峡谷光电,百超精密机床,辉凌制药,百润医药,道达尔石油,上海贝尔阿尔卡特朗讯,BV必维检验,埃顿服务等

日韩企业:三星电子,三菱重工,富士通通信技术,资生堂化妆品,藤仓光电,朗斯化妆,安斯泰来制药,立邦涂料,久保田建机,横滨轮胎,日立建机,小松建机,近铁运通,大金氟化工,中远关西涂料,SK能源润滑油,高砂鉴臣,日通物流,雅马哈乐器音响,福吉米热喷涂技术,石田电子衡器,菱重增压,伊藤忠商事,泰德制药,瑞可利广告等

港台企业:欧迪恩汽车部件,威士达医疗,亚洲物产贸易,天虹纺织,溢达纺织,路达工业,嘉里粮油,信义玻璃,捷星显示科技,信音电子,长园深瑞继保自动化;顺丰速运,崇邦地产等

其它亚洲企业:NCS信息科技(新加坡),友发铝业(新加坡),新浦化学(新加坡),正大饲料(泰国),立合斯顿科技(马来西亚)等

内资企业客户:

生产|加工|制造|研发:青岛双星集团,北京中牧股份,美的商用空调,江苏亨通电缆,太太乐食品,纽威阀门,上海航天机电股份,北京万东医疗,江苏恒瑞医药,上海报喜鸟服饰,石药集团,江苏吴中医药,吉林大成集团,罗莱家纺,传化集团,中航工业集团,浙江星星家电股份,广东风华高科,广东福田电工,北京桑普科技,深圳开立科技,厦门建发纸业,无锡新日电动车,深圳雷曼光电,深圳理邦医疗,吉凯基因,长春轨道客车装备,方太电器,台佳空调,深圳特发光网,深圳红门科技,江苏黄河药业,创维电视,国药集团化学制剂,江苏远东集团,宇通客车,中航上海航空电器,中航工业太原航空仪表,风帆蓄电池,伊利集团等

IT|通信|电子|互联网:赛格导航科技,上海科技网络通信,东软集团,深圳海云天科技,厦门科华恒盛电子,上海晨讯科技,上海华勤通讯,苏州科达科技,深圳和美信息技术,深圳兴森快捷电路科技,上海中标软件,浙江中通通信,浪潮集团,上海网庭信息科技,浙江大华技术,华数传媒,广电运通金融电子,厦门四信通信,广东华阳多媒体,杭州海康威视,珠海方正电路,广东步步高Vivo手机,陕西长岭电子,中国移动,中国电信,中国联通,中国网通,杭州顺网科技,浙江华信通信,深圳水晶石数字科技等

金融保险:招商银行,光大银行,中国银行,工商银行,中国出口信用保险公司,江苏东吴证券,上海市骏合投资,深圳中投证券,中国平安信托,上海华宝信托,中国人保财险,上海银商资讯,太平洋寿险,浙江永安期货,浦发银行,农业银行,华夏银行,浙江新世纪期货,江山农村合作银行,太平洋财产保险,阳光财产保险等

商业贸易:杭州百年翠丽卫浴,浙江物产集团,广州金域检验,上海云峰集团,上海金汇通创意设计,深圳仙迪化妆,上海诺姆四达人才测评,美丽田园美容连锁,上海钢联电子商务,北京健康在线,FESCO北京外服,SFDA南方医药经济研究所,北京安泰科信息,智联招聘,深圳中原地产,厦门会展中心,厦门空港集团等

交通|物流|地产|建材:上港国际物流,中国外运股份,厦门建发物流,广东南方物流集团,中国南方航空,携程旅行网,厦门国贸集团股份,青岛海程邦达,建屋发展集团,SOHU地产,上海顺朝钢铁,新疆八一钢铁,广东凤铝铝业,常州建筑科学研究院,厦门路桥工程公司,中船九院等

能源|化工|电气|环保:江苏中电电气,江苏飞翔化工,中环(中国)工程公司,上海电气集团,浙江江山化工,河北先河环保科技,哈尔滨中能工程,普尔顿环保科技,山东顺达聚氨脂,广东巴德富化工,上海高捷联冠电气,福建中石油,深圳百勤油服,天地科技股份,中化农化集团,新奥能源,上海电气风能,旭川化学等